会展销售管理

本课关注如何在当今竞争激烈的市场条件下取得更好的销售成果。学习本课后，学员将能够识别“销售”和“营销”的不同点，并根据工作情况创立数据库来管理销售业绩。同时，本课也关注如何配合公司/项目的目标和策略来制定销售计划。此外，本课也将告诉学员如何为不同的会展项目创立独特的销售纲领以及整合营销计划。

会展营销管理

本课的目的是帮助会展活动组织者向有参展意向的公司推销展览场地及成功地进行参观观众推广活动的计划、准备以及实施，展会经营者应该了解的展览会的整体运作、会展市场营销组合中各方面的位置与关系。

会议的组织与策划

成功的展会不仅是企业营造品牌形象及合作伙伴面对面沟通交流的商务平台，更应是一个满足行业人士资讯需求的信息平台。正因如此，会议的策划与管理越来越得到展览界人士的重视。本课将详解展期会议及论坛的操作模式，以及专业会议的策划、组织及实施。 

战略规划与管理

本课将关注战略规划与管理怎样促使展会朝向更成功的方向成长。“战略规划”与“工作策略规划”有很大区别。“工作策略规划”是短期行为，而“战略规划”是一个机构或公司的长期行为。学完战略规划与管理课程，学员将有能力在顺利执行展会项目的同时，确保项目的开展与主办机构的长期目标方向一致、相辅相成。选择最佳方法、花时间关注过程以及组建高效团队，都是战略规划与管理要讨论的关键要素。

会展信息管理

信息技术的发展日新月异，如何使它成为展会组织者的一个有效的工具，搜集整理数据，获取有价值的信息，从而更好地为展商和观众提供服务，将是本课程讲述的重点。

场地的选择与管理

在实际选择展览场地的过程中，应该从三个角度来考虑，也就是展览经理的角度，总体服务承包商的角度和会议经理的角度。三者的需求不同，因此在选择场地时就有不同的标准。最佳的场地应该可以同时满足三者的需求，与此同时又不会影响展览会的总体方案。 会展后勤管理 作为今天的展览会管理者，不仅需要管理展览会，还需要负责管理一系列相关事务，甚至包括一些表面看来与展览会关系不大的事务。这些“隐形”事务都与服务有关，都是为了更好地服务展会观众及参展商。

会展预算管理

会展预算管理是展会项目的策划、协调和控制等职能得以实现的有效手段，是连接项目内部不同单位和部门及其经济业务之间的桥梁和纽带。编制会展预算就是把涉及该项目战略目标的一整套经济活动连接在一起，并规定了如何去完成的方法，以统筹安排各种资源，确保项目最优决策方案的贯彻与执行。同时，展览预算管理也使项目决策具体化，是对经营活动进行控制和考核的最好依据。本课所涉及的会展预算和财务分析方法是会展管理的重要组成部分。

会展危机管理

危机管理是让你了解如何来应对突发事件。作为展会经理需要了解的是展会有什么潜在的风险，如何来减少或排除这些风险。

会展运营管理

作为今天的展览会管理者，不仅需要管理展览会，还需要负责管理一系列相关事务，甚至包括一些表面看来与展览会关系不大的事务。这些“隐形”事务都与服务有关，都是为了更好地服务展会观众及参展商。