自新冠疫情爆发之后，整个印刷包装机械制造业的外贸市场一度停滞，很多企业几乎陷入冰点，无论是订单量还是售后服务等，都是难以解决的痛点。但其中也不乏新锐企业，能在危机之中快速调整方向，以创新服务和理念赢得市场机会，从而保持一定的外贸增长率。
譬如浙江新罗兰机械有限公司（以下简称新罗兰）在开启外贸市场的破冰之旅后，便通过全新的设计理念和服务模式，赋予了产品较强的适应性和模块化组合功能，可广泛适应于全球各地的用户需求。从新罗兰今年的销售来看，业绩同比去年呈稳步发展态势，增长率在10%以上，其中国际外贸销售额占比40%。
那么，在疫情常态化的当下，发展外贸又该着力于哪些方面？是转型升级还是创新发展？就这些话题，我们采访了浙江新罗兰机械有限公司的营销总监董亚飞女士，一听来听听她的解析吧！
去年下半年以来，我国经济逐渐恢复发展，不仅仅是国内大面积复工，对外贸易也慢慢开口，外贸产业也开始缓慢复苏。
据统计，2020年国内印刷装备出口总值达22.14亿美元。其中，印前设备出口1.36亿美元、印刷设备12.46亿美元、印后设备8.33亿美元。其中，糊盒、制造箱/盒设备以2.80亿美元的出口规模位于第三位，其主要出口目的地为越南、印度、埃及。
2021年1-9月国内国内印刷装备出口20.82亿美元（详见表5），较去年同期增长40.8%、比2019年同期增长17.5%。其中，印前设备出口1.21亿美元（同比增长22.4%、比2019年同期增长5.7%）、印刷设备出口11.59亿美元（同比增长39.0%、比2019年同期增长10.6%）、印后设备出口8.02亿美元（同比增长46.9%、比2019年同期增长31.3%）。
由此可预见，出口市场进一步开拓的成功与否将成为印刷产业进出口行业可持续发展的关键。
新罗兰的主要产品是全自动高速智能糊盒机/糊箱机，致力于为纸板箱和瓦楞纸箱的折叠行业、印刷和包装行业提供优质的设备。后疫情时代能取得这样外贸成绩并非偶然，其背后是其对整个国际产业风向标的把握以及对行业痛点的突破。
“去年的国际市场是异常复杂的，但整个中国外贸却交出了一份亮丽的成绩单，既给世界经贸复苏带来了支撑，也让我们制造业企业拥有了足够的信心”，董亚飞讲述道，“从我们近期的调研和分析来看，新冠疫情仍在全球蔓延，世界经济还在衰退，复苏的基础尚不稳定，外贸形势依然严峻，还是存在着很多不明朗的因素。”
但，技术创新能力和快速反应能力却保证了新罗兰的市场竞争力和占有率。
“因为挑战与机遇是并存的。尤其对我们制造企业来说，既有长期的挑战也有短期的压力。一方面是外贸企业在海运物流、汇率、用工、原材料等方面的压力；另一方面则是随着全球疫苗的大规模接种，海外产能逐步恢复，将对中国外贸产生一定的影响，出口或将回归到新的平稳状态，所以制造企业也要做好迎接新机遇的准备。”董亚飞如此分析道。
如今，不少外贸企业都有意识到数字化、线上化的重要性。但真正落实数字化，线上化营销转型对于大多数传统外贸企业来说还是比较困难的。
“对于制造业企业来说，这个转型不是简单的市场切换的战术调整，而是企业运营的战略调整。譬如产品升级、售前咨询、售后服务等都需要进行相应的调整，这个调整不是某个岗位的调整，而是整个团队、公司内部各个部门之间的相互改变、相互配合。”董亚飞讲述道。
解决痛点是产品立足之本。为客户解决问题的同时，也为自己赢得了更多的机会。
“在双循环的背景下，发展外贸还是要提升自身的市场竞争力，包括明确竞争优劣势、国际国内两手抓、强化品牌打造、丰富企业销售渠道等。就我们新罗兰来说，今后将在产品创新和人才创新两个方面重点发力，打造精品策略、建立优势团队，相互融合、共同发展！”董亚飞说道。
面对疫情的冲击，新罗兰不仅没有出现畏惧不前的窘境，而且化危机为转机，进一步推动了企业的数字化转型；面向未来，新罗兰亦不惧风雨坎坷，将以更好的产品和服务面向全球的包装印刷企业，助力用户智能化升级！
在董亚飞看来，只要做好准备、心怀希望，总会迎来收获的时刻，同时她也希望能与更多同行一起齐心协力、砥砺前行！
风雨过后不一定有彩虹
但机会总青睐于
有准备的人
即使前方迷雾重重
我们也要
心向星辰大海
过了这最艰难的时刻
梦想便会展现她
破茧成蝶的烂漫
